2013年春天的脚步款款而来,人们总是在春天播种着希望。宝缦家纺副总经理缪蔚剑,在宝缦2012年年度表彰大会上的一段讲话,也为所有宝缦人播下了希望的种子。
他说:总结过去的一年,有成绩也有遗憾,我们既要看到成长与收获的一面,也要总结经验与教训,在总结经验的基础上制定新的政策,以期在新的一年,能取得更大的成绩。
一、状态调整。我们一直强调:“今天的太阳晒不干明天的棉被”,所以我们在2013年新年伊始,首当其冲开始进行整个营销中心装他死的调整,并将“积极向上、埋头苦干、勇于拼搏、恪尽职守”作为营销中心的工作作风。每天早、晚召开电话会议,及时迅速的交流工作情况,及时跟踪回款、出库情况,大家脑海里的“发条”被上紧,充满激情,工作思路明晰,状态良好,新的一年里,我们的团队状态的改变是最大的改变。通过改变,1月份的销售超额完成,为13年开了个好头。
二、网络化管理。好的团队更需要有好的架构,2013年,我们进行了架构调整,建立了网格化精细管理,针对每个客户制定相应的营运计划,这样能更有效的贴近客户,了解需求,快速反应。
三、新店驻店店长负责制。在行业内突破性的推陈出新店有专人进行驻店辅导,建立统一的标准化门店管理体系,更好的帮助客户管理好门店的运营,这一政策将会有效提升新店的存活率。
四、建立网络推广小组。传统的线下渠道的销售,不单单是过去的销售方案作为噱头,今年方案通过线上线下的推广联动,官网的改版,微博活动的开展,促进品牌及产品在终端的知名度及销售。
五、加大宣传力度。针对重点市场,我们实行全面广告覆盖。
六、有效控制库存变现。从新品的成功率、到下单数量控制、到产品加强配发到终端,来进行有效控制。
关于2013年,梦想已经升起,前进的号角已经吹响,宝缦已经在路上。
来源: 中国家纺网
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