家纺品牌在2012年受到了经济环境的营销，在终端的表现不再那么强势，出现了一种停滞甚至倒退的情况。在面对市场恶劣情况的冲击时，家纺品牌必须要克制住自己的扩张意愿，先把分内的事情做好。也就是说要停止盲目的扩张，先管理和维护好现有的家纺品牌店。

对于店铺的管理问题，一开始家纺品牌是要求加盟商自主经营的，但是渐渐的，家纺品牌发现加盟商缺乏对于品牌的操作经验，做着做着，渐渐的变成了做一个散货店了，不断的用促销来刺激销售，而且频次很高，让品牌的形象很难建立起来，这样的加盟店反而起到了反效果。为了进一步维护和管理家纺品牌终端店，让终端店实现盈利的可能，不少家纺品牌成立了督导部门，督导是怎样一个职位呢？应该怎样养成呢？下面我们来看看家纺品牌好督导是怎样养成的。

好督导来自好的销售人员。一个家纺品牌的督导靠招募是无法招募齐全的，如果招募来的是行业外的人，那么要成为合格的督导几乎是需要很长的时间，家纺品牌显然不会有这个耐心。我们来看看一个督导应该具备的素质，首先这个督导需要有家纺品牌终端店运营管理的经验，经验是很关键性的内容。其次这个督导还需要具备专业性的知识，能够懂得如何经营和管理一个店铺。最后这个督导还必须是一个严谨公正正派的人，在执行管理时要铁面无私。一般具备以上素质的人都是在销售部门的，销售部门的人平时一部分工作就是围绕终端管理进行的。

好督导还需要进一步培训。督导部门成立后，还需要请专家来给督导们做相应的培训，比如管理的培训、专业技能的培训。当然在培训过程中，家纺品牌需要制定相应的考核制度。学习和培训是好督导养成的必要条件。 

来源： 中国家纺网

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