一般一家成熟的家纺专卖店在终端市场都占有稳固的市场地位,长期的品牌宣传和市场积淀,让店铺在市场具有很高的影响力,日常购物中消费者会将老店铺作为参考的首选。为此,我们能看到在家纺市场中,存在时间越长的家纺店,生意会越加稳定,而一些新开不久的家纺店,一开始生意会非常好,但是过几个月店铺业绩就开始走下坡路了。为什么会这样呢?
笔者从终端市场中了解到,这是一些家纺店在市场中不断地进行扩张的结果,存在于市场中的家纺店,不单单是完善店铺本身,还不断开拓现有的市场,将触角蔓延开来,与周边行业保持合作关系,市场中的消费者自然能源源不断而来。那么,这些成熟的家纺店是如何拓展终端市场的呢?
做好前期的市场调研
通过沟通,笔者了解到,商家们在开业后的一段时间会对周围市场进行调研工作,这项工作能够很好地帮助家纺店挖掘市场中的软肋,在与自己生意有关的行业交流沟通,开拓市场中的第二市场。前期的市场调研工作,还能帮助家纺企业了解消费者的需求,对于企业的产品研发和设计有很大的帮助。
依靠潮流产品吸引消费者关注
家纺专卖店在产品的陈列上要以潮流产品作为主导,或者展示家纺店的热销产品。新颖的产品消费者非常喜欢,进店购物的几率很大,再者是家纺店的热销产品也能吸引市场的占有率,这对于提升家纺市场有很直观的效果。
设置终端会员管理体系
最后就是终端家纺店设置好会员管理体系。这也是终端店巩固现有市场的绝佳方式,在一些家纺店中进行产品的会员体系设定,对于市场的开发很有帮助。
来源: 中国家纺网
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