节日常常是消费者集扎堆购物的时机,因而节日促销活动的设计就成了产品销售的重中之重,也是企业提升品牌形象的绝佳时机。要争取在最短的时间内获得最大的收益,需要企业整合多方资源,进行全方位的宣传,比如企业品牌形象可采用软、硬广告,空中、地上广告等组合方式以实现信息的最有效传播。总而言之,抓住节日促销时机,亮出自己的风格对品牌营销至关重要。
准确定位
品牌节日促销要做到主题鲜明,要明确是传达品牌形象还是主打现场售卖,不要盲目陷入“甩卖风”、“打折风”的促销误区。另外,要了解竞争对手的动态,特别是竞争对手在节假日最新的促销意图,比如新品上架、折扣情况、赠品分派等。
促销方案
除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的促销方案,专柜的促销时间宜早不宜迟,特色活动最好提早三四天,以免被对手抢先。其次是有较强的执行能力,总负责人要清楚活动的每个环节,事先对参与活动的人员进行详尽的培训,充分调动每位员工的积极性,发挥团队作战优势。在促销活动中要了解各部门的进度,及时发现和解决活动现场出现的问题。再者要做好货品准备,否则再好的策划,再好的时机,如果届时产品不充足,顾客想买的买不到,势必影响整体活动的效果。
营造氛围
营造节日活动气氛包括两部分,一是现场氛围,包括海报张贴,装饰品的布置,主题广告的宣传,恰到好处的播音与音乐等,这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言,做好主题广告宣传,应从色彩、标幅到方案各个环节均突出品牌节日促销的主题。另一种氛围是员工心情,员工热情的接待和推销对拉动销售有着神奇功效。调动员工积极性的一个诀窍是制定恰当的任务与销售目标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
拉动销售“四秘籍”
促销策略是指企业品牌形象如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到推动销售的目的。
广告前置 提前行动
在节日到来前提早启动宣传某种新品,造成一种“犹抱琵琶半遮面”的神秘感,引起消费者的注意力,期待节日促销时到专柜选购。有些看到广告后有兴趣的人,还会很早就来到现场排队,这就营造出火热的活动氛围,能有力推动专柜的销量。
限量销售 争相抢购
利用消费者节日期间的消费心理进行限量销售,只让一部分消费者得到实惠,这种方式看似简单却着实管用,常能形成争相抢购的销售局面。
限时购买 创造高潮
将节日促销活动分出层次,诸如限时打折等限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有利之举。一定的时间限制,促使许多犹豫不决的人下决心购买。
赠送牵制 销量倍增
利用买赠等方式提起消费者兴趣,比如“满额赠礼品”或者“一件六折,两件五折”等,消费者要想得更大的实惠就会继续消费,直到满足促销活动设定条件,这种方法一步步地钓着消费者胃口,常让人有欲罢不能之感。
来源: 中国家纺网
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