国内众多的家纺企业在不断进行大规模的招商活动，在全国范围内构建品牌专卖连锁网络，基本上在省会及地市一级的商业区，都能见到大大小小家纺企业扎堆开专卖店的情况，但是由于经营水平参差不齐、经营成本大小不一以及竞争激烈等原因，再加上不少家纺企业忽视市场实际需求情况，导致许多开张没多久的专卖店关门倒闭，甚至亏本经营，即便像罗莱、富安娜、梦洁、水星等这样的国内家纺行业领先品牌也在劫难逃。

有些区域则因为市场竞争环境不断恶化，成本不断上升，加盟商很难成活，更难谈发展；还有一些管理维护不当的中小家纺品牌，终端流失率甚至到达了惊人的30~40%，他们拓展人员常说的一句话是：我们的发展速度是以5倍的开店速度来弥补3倍的倒店速度。让人深思的是，面对这样高的市场流失，不少厂家还是不惜一切地开展大规模的招商工作，期望拉进来的新加盟商来替代流失的加盟商，就这样一茬又一茬，造成众多家纺品牌在部分区域市场客户反复消耗，无法获得持续稳定的市场收益和地位，这同时也是在透支家纺品牌的未来，其隐性损失难以计算！

事实上，这种粗放式的圈地招商运动，既缺乏技术含量，又很容易被竞争对手复制，造成前期市场的投入得不偿失，而有效的解决办法，就是把开垦下来的荒地，不仅仅变成良田，更要变成实实在在的农牧场，我们需要的是打井，而决不是挖坑！

来源： 中国家纺网

相关资讯

• 全国高职院校首批服装3D数字化设计技能等级证书出炉-纺织服装周刊
• 鼓干劲、明方向、启新程！2025中国轻纺城干部大会召开
• 溢达集团无水染色技术首个商业化项目正式落地-纺织服装周刊
• 面临新的机遇和挑战 纺织行业锻造竞争新优势
• 纤维之路×恒田企业×亚东集团×天虹纺织|2024中国纤维流行趋势对接交流活动走进江苏
• 《繁花》无尽，再现母亲工业的光荣与梦想
• 《繁花》无尽，再现母亲工业的光荣与梦想
• 时尚创意进市场，论坛、走秀、静态展轮番上演
• 砥砺前行谋新篇 《2021-2022年新疆棉纺织行业社会责任报告》正式发布
• 13部门发文促进家居消费，家纺行业聚焦“大家居”生态体系
• 世界级家纺集群怎么建？中国纺联调研滨州深谋划
• 青年失业率20.4%怎么破？纺织等制造业“稳就业”能力不可撼动