生意社6月27日讯 依托纺织业起家,发展生态旅游茶园,开起连锁茶庄,中国轻纺城江西商会会长、庙湾茶庄庄主杜钰的发展史,贯穿了“绿色环保”四个字。“生态、环保是未来人们的生活方向,宣传和提倡绿色产品,吸引更多的人走进绿色生活。”正因为有这种理念,让他的纺织品和茶庄,在行业中独树一帜,并拥有了一批忠实的品牌客户。
从二级批发到一级批发
来自江西上饶的杜钰,早年在老家从事纺织品的二级批发商。为发展业务,扩大经营规模,1998年他来到柯桥,在轻纺城北二区租了半个铺面,直接进行纺织品批发。然而,由于市场竞争激烈,初来柯桥的杜钰,生意经营并不理想。
分析原因后杜钰发现,比起一些成熟的布商,自己缺少稳定的销售渠道。于是,他开始为自己的商铺建起客户渠道,在广州等地开设办事处,直接面向终端客商,在推广产品的同时,不断收集终端市场的需求。
由于广州等地是服装集群地,拥有众多的服装企业,几年下来,杜钰的生意渐渐有了起色,并积累了很多品牌客户和国际客商。
在生意往来中,客户对面料品质要求较高,为此,他从产品的绿色环保方面着手,深入研发“绿色”纺织品。他认为,绿色环保产品是今后面料发展的趋势,是人们追求的必需品。这种理念很快得到众多客户的认同,使得杜钰在纺织品经营中既轻松又稳定,并有更多的时间琢磨“副业”。
从“绿色”纺织品到生态茶园
一次偶然的机会,杜钰和亲戚前往福建武夷山景区的一个小村庄喝茶,发现当地的茶叶不但汁浓、味醇,而且卖出了高价。询问中得知江西和福建共享的武夷山脉,在福建当地盛产一种叫“正山小种”的红茶,是最早出口到英国的中国红茶。由于福建武夷山开发较早,因此在当地名气很大。而位于同一山脉的江西武夷山,则荒芜成了野生茶园。
听说老家还有野生的茶园,杜钰便来了兴致。纺织品都追求绿色环保,更何况茶叶了。野生茶叶不施肥,不喷农药,又位于江西当地最高的山脉,是正宗的生态茶园。
杜钰很快与当地政府取得了联系,在江西武夷山脉承包了50平方公里的山地,并在山下一个叫庙湾的村庄开办了茶厂,聘请当地的村民采摘,用传统的松木烘焙法制茶,还为自己生产的茶叶注册了“庙湾”的商标,开始打造茶叶品牌。
从生态茶园到连锁茶庄
茶园建起来后,他第一时间在柯桥开起了庙湾茶庄总部,接着又在杭州、上饶等地开设连锁店,同时在网上开起代理店。
杜钰认为,衣食住行的相关行业,应该以绿色环保为发展趋势。因而对茶园的茶树,采用不施肥、不喷农药的生态种植法,同时秉承传统的纯手工制作工艺,并积极争取国际上的绿色食品QS认证。在他的运作之下,庙湾茶庄和“正山小种”的品牌知名度越来越响,国内外客商陆续找上门来。
近期,他再次向当地争取了500亩土地,规划打造集休闲、旅游于一体的江西最大的有机茶园基地。他说,把柯桥作为纺织业和茶园的总部基地,通过做强生态纺织品和茶叶的贸易,进一步做大自己的事业。
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