5月1日讯　近段时间，很多消费者发现，在市场上各种外贸服装店如雨后春笋般出现，这无疑为消费者又提供了更多的消费环境。而从行业的角度究其原因，就是在金融危机过程中，外贸纺织服装企业出口压力加大，外贸服装“倒灌”内销市场。

北京针织服装贸易公司总经理隋立明说：“最近外贸确实在回暖，但是这种回暖的背后是‘千军万马’抢订单。今年年初，一个日本客户让我们制作一批服装，我们报价80元，有的企业报价50元。竞争我们欢迎，但是50元怎么可能做出质量符合标准的服装呢，这不是扰乱市场吗！”从去年到现在，外贸企业在试水内贸市场的过程中思想发生了很大变化。“外贸企业不做内贸，内贸企业不碰外销”的陈规，早就是“老皇历”了。国际经济步入一体化进程，内外贸也不用再分得那么清楚，到国际市场上看看，发达国家从来没分过内贸、外贸。再说，外贸企业做内贸，也是符合国家政策引导方向的。如今，95%的外贸企业想做“家门口”的生意，只是不晓得怎么做。现在，国内市场给了一个成本低廉的“试水”平台，但是，外贸企业应该珍惜这种机遇，把“进商场销售”视作拓宽业务渠道、熟悉国内市场、打造自有品牌的契机，不要一味地降价、降价。

狄更斯说：这是一个信仰与怀疑混杂、希望与绝望相伴、天堂与地狱交织的世界。是的，这是一个绝对复杂和两极的世界。服装内贸企业也是如此。对于转型的外贸企业而言，在确定转身踏入内贸市场时，必须想清楚要做好哪些事情？要瞄准哪些市场，采取什么样的价值实现方式？到底是只做面向中间渠道商的ODM、OEM业务，还是通过营销能力的发展，面向消费者提供产品，最终实现“占据终端、皇图霸业谈笑中”的目标，对于这些都要有正确的判断。

一个有企图、有目标、有理想的外贸转型企业，最需要做，也是最必要做的工作是：自己开一家完全直营的零售店(连托管和联营方式也要尽量避免)，通过坚持不懈的努力，把它做好做成功，并尽可能快速拓展开店。

为什么要这么做，原因很简单，内贸品牌运作必然要牵涉到直营零售的业务范畴，而这样的业务特点是操作链条长，过程琐碎，牵涉层面广，背后意味着系统的复杂，这时候就需要企业以亲身亲历的方式去做，把它做好，对其中的问题了如指掌。实践，觉悟。也只有实践型的觉悟，企业才能真正拿得住和把握住客户需求。如此倒推回去，再去做一些相对简单的ODM、OEM的业务，企业才能更多地站在客户的角度，以感同身受的态度去解决问题。

思路对了，问题也就不再成为问题了。

来源： 中国纺织网

相关资讯

• 中央社会工作部召开全国性行业协会商会全面从严治党暨警示教育会
• 中国纺联会长孙瑞哲：涵养新质生产力，服务高质量发展-纺织服装周刊
• 从春天出发，凝心聚力共奋进！2025年全国两会纺织行业代表委员座谈会在京召开
• 2024年我国纺织行业经济运行总体平稳
• 全面提升市场形象，中国轻纺城开启管理专项行动
• 【央视快评】奋力推动新时代社会工作高质量发展
• 会长新年谈|林云峰：解锁“新质”动力，重塑产业格局-纺织服装周刊
• 中国纺联会长孙瑞哲：立高远之意，行笃实之效，创开阔之境！
• 【央视快评】奋力推动新时代社会工作高质量发展-纺织服装周刊
• 李强在浙江调研时强调 深入贯彻落实中央经济工作会议精神 奋力创造高质量发展新业绩
• 中国纺联会长孙瑞哲：坚定信心，干在实处，启锦绣新篇，绘美好未来-纺织服装周刊
• 2024纺织行业绿色发展劳动竞赛复审结果公示