以前，山东艺达集团的口号是把产品销售到世界各地。现在，公司的新目标是立足文登，面向山东，放眼全国。

“应对金融风暴最好的办法就是开拓国内市场，启动内需，扩大内销，同时开拓新的外销市场。”10月25日，山东艺达集团党委副书记张鹏超在接受采访时说。

受美国次贷危机及我国出口退税率下调、人民币持续升值、原材料价格上涨等多种因素的影响，家纺企业的日子越发艰难。但对艺达而言，由于提前拥有了内销这块阵地，相比来说，企业的日子还是好过多了。

“现在国内市场销售额占我们企业销售总额的30%，这个比例还是有点低。我们要在做好外销的同时，继续加大内销力度。”张鹏超表示，企业之所以还要做外销，主要是为了维持企业的正常运转，稳定职工队伍。

他说，受各种因素的影响，国外订单做得越多，风险就越大，赔的可能性就越大；但国外订单如果一个没有，一些设备就得停止运转，工人可能就要放假，一些熟练工人就有可能流失。张鹏超介绍，今年在出口市场上，艺达集团基本上能做到不赔也不赚。

张鹏超说，虽然内销的比例只有30%，但内销所创造的效益却是外销的几倍，目前企业主要靠内销来实现利润。

不久前，省有关部门领导来到艺达集团调研。调研期间，有关领导问张鹏超：“既然传统的欧美、日本和韩国等市场受‘金融风暴’影响较大，为什么不考虑到非洲、俄罗斯和中东去开拓新兴市场呢？”

张鹏超回答：“开拓一个新兴的国际市场需要一个漫长的过程，而且容易受到各种贸易壁垒和出口退税政策变化的影响。尽管这样，我们还是会努力去做一些实际的工作以应对这场金融危机。而国内市场则不同，不仅成熟，而且潜力也大。根据市场测算，仅文登一个县级市对家纺的需求量就达1亿元。假如产品能覆盖整个山东省，保守估计，艺达一年的销售额就可达20亿至30亿元，由此也可以看出国内市场隐藏着的巨大潜力。”

张鹏超指着办公室摆放着的一件件被子样品说，目前，这些只是卖给结婚和搬迁新居的消费群体。如果普通老百姓也能改变不再使用棉被的生活习惯，国内市场的潜力将难以估算。

在张鹏超的办公室里摆放着一张很大的中国地图。据介绍，过去，公司每名负责人的办公室里都有一张世界地图，今年，公司用中国地图替换下世界地图。“以前，企业的口号是把产品销售到世界各地。现在，公司的新目标是立足文登，面向山东，放眼全国。”张鹏超满怀信心地表示，在今后3至5年内，艺达集团力争在全国设立更多的专卖店和加盟店，提高市场的覆盖率，使国内市场的销售额占到销售总额的60%以上。

来源： 中国纺织报

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